Area Manager - Sector mayorista, Barcelona

Desarrollar y motivar a un equipo

vendedores

y

representantes , asegurando los objetivos de venta, margen y distribución del área establecidos de acuerdo con la política comercial de la Compañía, implantando dicha política comercial en su área geográfica.

Funciones principales y responsabilidades

Elaborar el plan de acciones de los clientes clave de su zona, de acuerdo con el presupuesto y las directrices de la compañía.

Establecer una relación efectiva con el equipo de vendedores y representantes de la zona para conseguir la correcta coordinación de las acciones en los clientes y asegurar que los acuerdos establecidos con los clientes son implementados.

Desarrollar al equipo de vendedores y representantes haciendo un uso eficaz de las herramientas de gestión que la compañía pone a su disposición a fin de crear un equipo motivado de alto rendimiento.

Realizar un control efectivo y regular del presupuesto asignado de acuerdo con las políticas de la compañía.

Realizar informes y presentaciones sobre los resultados, evolución y rendimiento del área y proponer iniciativas y mejoras a su manager.

Trabajar en coordinación con otros Area Managers y Account Manager así como responsables de cuentas y otros departamentos (Marketing, Finanzas, Back Office) para lograr los objetivos comunes establecidos.

Competencias requeridas

Fuerte capacidad para dirigir y desarrollar equipos (gestión de 17 personas)

Orientación a los resultados y al cliente

Excelentes habilidades de negociación

Sólida habilidad para la venta

Capacidad y rigor analítico

Alto grado de iniciativa y compromiso

Capacidad de planificación y organización

Habilidades de comunicación e interpersonales

Actitud positiva y proactiva

Trabajo en equipo

Formación y experiencia

Diplomatura en empresariales o similar

Experiencia mínima de 10 años en ventas en empresas a nivel mayorista con preferencia en lentes oftálmicas.

Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales.

Idiomas y otros

Fuerte en Excel y Power Point

Disponibilidad para viajar al menos 3 veces por semana con pernoctaciones

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