Key Account Manager Distribución - HVAC, Barcelona

Project Highlights

Proyecto estratégico para liderar y desarrollar el canal de gran distribución

Key Account Manager, Distribución Eléctrica, HVAC, Ventilación, Ventas B2B

Overview Compañía industrial consolidada, especializada en soluciones técnicas para el sector de la ventilación y el HVAC, con una clara orientación al canal de distribución. El proyecto se encuentra en una fase de crecimiento y refuerzo de su estructura comercial, apostando por un modelo de cercanía al cliente, servicio y relaciones a largo plazo dentro del mercado nacional.

Responsibilities

Gestionar y desarrollar la red de distribuidores HVAC a nivel nacional.

Mantener y hacer crecer una cartera activa de cuentas clave dentro del canal de distribución eléctrica y especializada.

Incrementar la presencia y posicionamiento de marca en el mercado español.

Detectar oportunidades de negocio en obra nueva, rehabilitación y sector industrial.

Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y distribuidores estratégicos.

Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos anuales con distribuidores.

Desarrollar grandes cuentas del canal distribución y colaborar en la captación de nuevos partners.

Actuar como figura de soporte y referencia para el canal, aportando cercanía, servicio y seguimiento continuo.

Coordinarse con la Dirección Comercial y con la delegación regional para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

Benefits

Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía en crecimiento.

Autonomía y visibilidad dentro de la estructura comercial nacional.

Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable + vehículo de empresa.

Posibilidad de influir directamente en el desarrollo del canal de distribución en España.

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