Cybersecurity Account Manager (Barcelona)

Desde el equipo de IT Sales de LHH Barcelona, estamos colaborando con una compañía líder en soluciones de ciberseguridad y tecnologías avanzadas para incorporar un/a profesional de Ciberseguridad que se responsabilizará de la gestión de cuentas a nivel comercial, además de impulsar el crecimiento comercial, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas en soluciones de ciberseguridad corporativa y plataformas tecnológicas de última generación.

Objetivo de la vacante

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la organización mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la ciberseguridad corporativa y las soluciones tecnológicas de alto nivel.

Funciones principales

1. Prospección y desarrollo comercial

- Detectar nuevas oportunidades en el mercado mediante una aproximación proactiva y orientada a negocio.
- Abrir y gestionar relaciones con clientes corporativos y grandes cuentas.
- Dirigir todas las fases del proceso comercial, desde el contacto inicial hasta el cierre.
- Mantener una comunicación fluida con los fabricantes y coordinar oportunidades, productos o módulos.
- Realizar seguimiento continuo del estado de cada cuenta.

2. Gestión de oportunidades

- Evaluar y priorizar leads según criterios de necesidad, presupuesto, urgencia y adecuación.
- Trabajar de la mano de equipos técnicos certificados para diseñar soluciones ajustadas al cliente.
- Preparar presentaciones comerciales y documentos de propuesta de forma clara y cualificado.
- Participar en eventos sectoriales, formaciones y actividades promovidas por fabricantes.
- Monitorizar la actividad de la competencia y detectar tendencias del mercado.

3. Venta consultiva y asesoramiento

Capacidad para desenvolverse en conversaciones relacionadas con:

- Seguridad corporativa y modelos avanzados de protección.
- Tecnologías EDR, XDR, SASE y soluciones apoyadas en inteligencia artificial.
- Normativas y estándares: ISO 27001, ENS, NIS2, DORA.

Será valorable la experiencia o relación comercial con fabricantes como:

Tanium, Proofpoint, SentinelOne, Palo Alto Networks, Cortex, ZeroNetworks, Fortinet, Extreme, BlueVoyant, Recorded Future, JAMF, entre otros.

4. Avance del ciclo comercial y cierre

- Conocer y gestionar tarifas, modelos de licenciamiento y catálogos de fabricantes.
- Negociar con perfiles técnicos y directivos.
- Mantener un pipeline estructurado y previsiones actualizadas.
- Ejecutar cierres comerciales de forma planificada y transparente.
- Gestionar renovaciones, ampliaciones y continuidad de servicios.

5. Gestión y crecimiento de cuentas

- Consolidar la relación con los clientes actuales, aumentando su nivel de satisfacción.
- Identificar nuevas oportunidades de ampliación o diversificación de servicios.
- Colaborar con distintas áreas internas y empresas del mismo grupo para maximizar el valor aportado.

6. Análisis y reporting

- Mantener la información del CRM actualizada.
- Generar informes de actividad comercial y resultados periódicos.
- Revisar KPIs, previsiones y calendarios de renovación.

Perfil requerido

Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B (ciberseguridad).

Conocimiento sólido del ecosistema tecnológico.

Idiomas:

- Inglés: imprescindible C1
- Castellano: imprescindible
- Catalán: muy valorable

Conocimientos técnicos

- Experiencia previa en ventas consultivas B2B en entornos tecnológicos o de ciberseguridad.
- Familiaridad con marcos regulatorios como ISO 27001, ENS o NIS2.
- Conocimiento o experiencia con fabricantes de referencia en el sector.
- Certificaciones de fabricante o ventas serán un plus.
- Dominio de herramientas CRM.

Competencias personales

- Excelente capacidad de comunicación y trato con distintos niveles organizativos.
- Habilidad para negociar con mandos intermedios y directivos.
- Actitud autónoma, resolutiva y orientada a objetivos.
- Capacidad de comprender entornos técnicos y traducirlos en propuestas de valor. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.es/empleo/6tsxfa