Responsable Desarrollo de Negocio - contract logistics - …, Bilbao

Compañía: Multinacional líder en logística y transporte con sólida experiencia en la cadena de suministro. Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevos clientes estratégicos, el desarrollo de soluciones logísticas a medida y la generación de proyectos rentables y sostenibles, alineados con la propuesta de valor de la empresa. En dependencia del Dir. De desarrollo de negocio, la persona seleccionada se encargará de impulsar la generación de actual negocio y acuerdos vinculados a servicios de almacenaje y transporte. Funciones: Desarrollo y captación de negocio
- Identificación y Desarrollo de Grandes Cuentas.
- Negociación de contratos, Gestión y seguimiento de estas cuentas. Definición de soluciones logísticas
- Analizar necesidades operativas del cliente y traducirlas en soluciones logísticas viables y competitivas. Preparación de ofertas.
- Coordinarse con equipos de ingeniería logística para la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
- Defender propuestas en comités internos y ante cliente final. Gestión de licitaciones y proyectos
- Liderar RFPs y RFQs a nivel Iberia.
- Negociar contratos de largo plazo. Desarrollo de relaciones estratégicas
- Construir relaciones sólidas con decisores
- Posicionar a la compañía como partner estratégico a largo plazo.
- Representar a la empresa en foros sectoriales y eventos estratégicos. Inteligencia de mercado y estrategia
- Analizar tendencias del mercado logístico y detectar oportunidades de crecimiento. Requerimientos: Formación: Ingeniería, ADE o nivel equivalente. Sólida experiencia en el sector de contract logistics, en empresas multinacionales. Conocimientos de lectura e interpretación de P&L; Conocimiento de uso de Salesforce o similar y Office. Disponibilidad para viajar a nivel Iberia ( hasta un 30%) Experiencia en grandes cuentas: FMCG, Fashion, Cosmetics o eComm Inglés Alto. Condiciones : Salario fijo+variable+coche Modelo de trabajo híbrido Localización: Las Tablas. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.es/empleo/6s0nc2