Business Development Director Contract Manufacturing, el Prat de Llobregat

LLUCH ESSENCE, S.L.U. es una empresa familiar española dedicada a la comercialización y distribución de aceites esenciales y productos químicos aromáticos. LLUCH ESSENCE lleva más de 70 años suministrando a la industria alimentaria y de perfumería, actuando como agente y distribuidor de productos líderes en el mercado tanto nacional como internacional.La sede central de nuestra empresa se encuentra en El Prat de Llobregat (Barcelona, España) y dispone de unas amplias instalaciones con más de 19.000 m2 distribuidos en oficinas, laboratorio y almacén. También contamos con Filiales en Colombia, México y Singapur, y dos HUBS en India y China. Tenemos presencia global en los 5 continentes. Contamos con una cartera de más de 4.000referencias que suministramos a más de 750 clientes.¿Te gustaría liderar el equipo de Contract Manufacturing para seguir desarrollándote como profesional y formar parte del proceso de crecimiento de Lluch? Liderar la estrategia, desarrollo y crecimiento sostenible de la unidad de negocio de Contract Manufacturing, definiendo y ejecutando el plande expansión comercial y organizativa, impulsando la separación progresiva de la unidad actual de Distribución y asegurando una gestión eficiente de los recursos, capacidades y equipos para cumplir los objetivos de negocio, rentabilidad y servicio.Estrategia y Desarrollo de Unidad de Negocio

Definir la estrategia de crecimiento de la unidad de Contract Manufacturing a corto, medio y largo plazo. Diseñar y liderar el plan de negocio y roadmap de desarrollo de la unidad, alineado con la estrategia corporativa. Identificar, evaluar y priorizar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados, nuevas categorías, geografías, clientes y alianzas estratégicas.Analizar y presentar a Dirección oportunidades de negocio, escenarios de evolución, necesidades de inversión y riesgos asociados. Liderar el posicionamiento de la unidad como plataforma de fabricación para terceros, reforzando su propuesta de valor y diferenciación en el mercado. Separación de la Unidad Actual de Distribución

Liderar la definición e implantación del proceso de separación organizativa y operativa de la unidad de Contract Manufacturing respecto a la unidad actual de Distribución. Diseñar, junto con las áreas implicadas, el modelo operativo objetivo, governance, interfaces funcionales y ámbitos de responsabilidad de cada unidad.Identificar dependencias, recursos compartidos, riesgos de transición y necesidades de soporte para asegurar una separación ordenada y eficiente. Definir procesos, circuitos de decisión, KPIs y mecanismos de coordinación propios de la unidad. Asegurar la continuidad del negocio, el nivel de servicio y la eficiencia operativa durante todo el proceso de transición.Desarrollo de Negocio y Gestión Comercial

Liderar la estrategia comercial de la unidad y asegurar la captación de nueva clientela y el desarrollo de cuentas estratégicas. Desarrollar y gestionar asociaciones estratégicas para alcanzar los objetivos de venta y crecimiento rentable. Identificar oportunidades para aumentar el negocio mediante prospección de mercado, análisis cualitativos y cuantitativos y seguimiento del pipeline comercial.Establecer relaciones sólidas con clientela y partners estratégicos, actuando como interlocutor/a de alto nivel. Supervisar y participar en negociaciones complejas de precios, márgenes, condiciones comerciales y contratos. Planificar y realizar presentaciones de negocio de alto impacto para nuevas oportunidades y proyectos estratégicos.Identificar y seguir oportunidades de proyectos, analizar su viabilidad y asegurar su adecuada priorización. Gestión de Clientela, Propuesta Técnica y Servicio

Asegurar una respuestaágil y eficaz a las necesidades de la clientela, garantizando un alto nivel de servicio. Supervisar el seguimiento de fórmulas producidas, nuevas fórmulas y asignaciones de materias primas junto con los equipos implicados. Coordinar con el equipo técnico la mejor propuesta de materias primas en términos de precio, calidad, viabilidad y competitividad.Coordinar con Customer Service y otrasáreas soporte para garantizar una experiencia excelente para la clientela externa e interna. Asegurar un enfoque equilibrado entre crecimiento comercial, excelencia operativa y satisfacción del cliente. Gestión de Recursos y Organización

Definir las necesidades de recursos humanos, técnicos y económicos de la unidad en función de los objetivos de crecimiento y transformación. Liderar la estructura organizativa de la unidad, proponiendo dimensionamiento, funciones, responsabilidades y capacidades necesarias. Asegurar una asignación eficiente de recursos, prioridades y cargas de trabajo para maximizar productividad y resultados.Liderar, desarrollar y evaluar al equipo, fomentando accountability, desarrollo profesional y sucesión en posiciones clave. Participar activamente en los procesos de selección del personal del área, asegurando la adecuación de las personas candidatas a las necesidades del negocio. Identificar las necesidades formativas del equipo y promover planes de desarrollo alineados con la evolución dela unidad.Gestión Operativa, Reporting y Mejora Continua

Analizar los procesos internos del departamento y proponer e implantar planes de mejora. Asegurar que los procesos, capacidades y recursos acompañan el crecimiento previsto del negocio. Definir y monitorizar indicadores clave de rendimiento de negocio, servicio, rentabilidad, productividad y avance de la separación de la unidad.Reportar de forma mensual y periódica la evolución del negocio, desviaciones, oportunidades, riesgos y planes de acción. Impulsar una cultura de mejora continua, orientación a resultados y colaboración transversal. Normativa Interna y Externa

Cumplir y asegurar el cumplimiento de las normas, procedimientos e instrucciones generales y específicas de prevención de riesgos laborales y medioambiente, Seguridad Alimentaria o GMP’s, así como promoverlos en su área y puesto de trabajo. Conocer y aplicar el Plan de Emergencia. En caso de detectar alguna situación de riesgo hacia las personas, las instalaciones, el medio ambiente o deseguridad alimentaria, comunicarlo de forma inmediata.Asegurar una correcta segregación de los residuos. Cumplir con las políticas y procedimientos tanto generales como específicos de la posición, así como asegurar la realización de todas las tareas al alcance para facilitar la consecución de los objetivos de la compañía. Licenciatura/Grado en Química, ADE, Ingeniería osimilar.Formación adicional en escuelas especializadas en el sector F&F. Valorable formación de postgrado en negocio, estrategia, operaciones o sector perfumería y fragancias. Conocimientos y experiencia en Contract Manufacturing en la industria F&F o similar. Conocimiento avanzado de desarrollo de negocio, gestión de unidad, estrategia comercial y análisis de mercado. Experiencia en definición de modelos operativos, transformación organizativa y gestión del cambio. Conocimientos avanzados del paquete Office. Conocimientos de SAP. Conocimientos de procedimientos técnicos y de calidad sobre el servicio y la satisfacción del cliente.Capacidad para realizar seguimiento económico, reporting de negocio y análisis de rentabilidad. CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS

Conocimientos avanzados de las materias primas utilizadas en perfumes y aromas. Conocimientos de comercio internacional (INCOTERMS). Titulación en Postgrado en Perfumes y Fragancias, Mercado y Aplicaciones o Isipca. Sensibilidad olfativa. Español: avanzado. Inglés: avanzado. Francés: avanzado / muy valorable.Capacidad de negociación. Gestión de equipos. Gestión del cambio. Autonomía. Orientación a resultados. Capacidad analítica. Disponibilidad para viajar. 8-10 años de experiencia en posiciones de responsabilidad progresiva en desarrollo de negocio, dirección comercial o liderazgo de unidad.Experiencia en negocios / ventas de fragancias o sabores, Contract Manufacturing o industria similar. Experiencia en gestión de clientes estratégicos y negociación de alto nivel. Muy valorable experiencia en proyectos de transformación, escalado o separación de unidades de negocio. Lluch Essence tiene como pilar la diversidad, la equidad y la inclusión. Nos comprometemos con la creación de un equipo que represente una variedad de orígenes, perspectivas y habilidades. Cuanta más integración haya, mejor será nuestro trabajo. El siguiente paso es tuyo. Aplica a la oferta para presentar tu candidatura y únete a un equipo multidisciplinar en crecimiento.

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