Asesor Comercial BDR/SDR Riesgos y Seguros Empresas - BLM …, Madrid

Asesor Comercial | Madrid (Presencial) BDR/SDR Seguros Empresas (Plan de habilitación Nivel 2) BLM Correduría de Seguros | Jornada completa | Madrid capital. Quiénes somos En BLM Correduría de Seguros trabajamos con empresas con un enfoque consultivo: diagnóstico de riesgos, diseño de programas aseguradores, negociación con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Cultura de seriedad, cumplimiento y relación a largo plazo. El puesto (transparente desde el minuto 1): Qué nivel necesita un comercial que “asesora” Para empleados de mediadores (correduría) que presten asesoramiento, el RD 287/2021 exige Nivel 2 (200 horas). Para quien solo informa y no asesora, exige Nivel 3 (150 horas). Este rol está planteado en 2 fases, para incorporar personal, aunque aún no tenga de inicio la formación habilitante: Fase 1 — BDR/SDR (captación y cualificación | NO asesoramiento) Tu foco es abrir mercado y generar pipeline cualificado: prospección, concertación de reuniones y seguimiento en CRM. Las dudas técnicas y el asesoramiento lo realiza el equipo certificado. Cumplimiento: hasta disponer del Nivel 2(antiguo B), no realizarás asesoramiento ni recomendaciones de producto. Fase 2 — Asesor Comercial (tras obtener Nivel 2) Al obtener el Nivel 2, evolucionas a Asesor Comercial, con soporte técnico y supervisión inicial para garantizar excelencia y reputación. Qué harás (Fase 1 — BDR/SDR)
- Prospección diaria multicanal (teléfono, LinkedIn, email, networking, referidos).
- Cualificación B2B: sector, tamaño, decisor, vencimientos, necesidad, criterios de decisión.
- Concertación de reuniones para el equipo asesor certificado.
- Preparación de reuniones (checklist de datos) y seguimiento del pipeline en CRM.
- Coordinación interna para acelerar oportunidades con orden y calidad. Qué harás (Fase 2 — Asesor Comercial)
- Reuniones con cliente empresa y propuesta con apoyo técnico interno.
- Cierre y desarrollo de cartera (cross-sell y fidelización).
- Seguimiento y gestión profesional de la relación con cliente. Qué buscamos
- Perfil comercial B2B: resiliencia, orden, energía y orientación a objetivos.
- Comodidad real con prospección en frío (llamadas/mensajes) y trabajo por KPIs.
- Comunicación profesional (oral/escrita) y mentalidad consultiva.
- Manejo de CRM/agenda/Excel y uso profesional de LinkedIn.
- Valorable: experiencia en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).
- Nivel 2: valorable si ya lo tienes; si no, te damos el itinerario. Formación habilitante (lo que hacemos distinto)
- BLM financia y guía la obtención del Nivel 2 (Antiguo B) (200 horas).
- Facilitamos tiempo semanal dentro de jornada para completar el itinerario.
- Transición a asesor con supervisión inicial y acompañamiento técnico. Compensación (seria y transparente) Fijo + variable por objetivos, con evolución por fases: Fase 1 (BDR/SDR)
- Fijo: 20.094,76 € brutos/año (14 pagas) (según convenio)
- Variable: bonus por reuniones cualificadas / oportunidades aceptadas
- OTE orientativo (bruto/año): 22.000 – 27.000 € (según rendimiento) Fase 2 (Asesor Comercial — con Nivel 2)
- Fijo: 24.113,95 € brutos/año (14 pagas) (según convenio)
- Variable: por resultados (escalado mensual a partir de 20.000.-€ de primas netas cobradas, con reglas claras de devengo/regularización)
- OTE orientativo (bruto/año): 34.000 – 45.000 € (según producción y calidad de cartera) Sin letra pequeña: el detalle de objetivos, fórmula y condiciones de devengo se explica con total claridad en entrevista. Proceso de selección
- Preguntas de filtrado + revisión de CV
- Formularios de Ajuste.
- Entrevista (encaje y motivación)
- Micro-caso comercial (objeción + concertación)
- Entrevista final y propuesta Cómo aplicar Inscríbete por LinkedIn y añade 5 líneas:
- experiencia comercial, 2) comodidad con prospección, 3) sectores objetivo, 4) disponibilidad, 5) si tienes Nivel 2. Opcional: envía CV a con asunto: BDR/SDR Empresas – Madrid (BLM). Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.es/empleo/6rqf3m