Responsable Comercial Canal Food Service, Olot

Descripción Per una empresa alimentària consolidada i en ple creixement, seleccionem un/a Responsable Comercial per liderar el Canal Col·lectivitats, Industrial i Distribuïdors (Food Service) a nivell nacional. La persona seleccionada reportarà directament al Director Comercial i formarà part d’un equip comercial de 5 persones.

La seva missió serà el manteniment, desenvolupament i captació de clients dels canals assignats, garantint la rendibilitat i el creixement sostingut.

Principals funcions

Gestió directa de comptes de col·lectivitats: seguiment de vendes i rendibilitat, negociació de tarifes, introducció de noves referències, anàlisi d’oportunitats de millora, optimització logística, participació en concursos i tenders i captació de nous clients

Gestió i desenvolupament de distribuïdors: consolidació de relacions, obertura de mercat en zona assignada per a les tres categories de producte, assegurant cobertura comercial adequada per canal i format, visites conjuntes amb venedors i definició de plans d’acció per distribuïdors amb desviacions

Desenvolupament del canal industrial a nivell nacional: obertura de mercat amb fabricants de gelats, salses i brioixeria industrial, concertació de visites, presentació de propostes comercials i seguiment de pressupost

Seguiment d’indicadors clau: obertura de nous clients i distribuïdors, introducció de noves referències, satisfacció del client, resolució d’incidències i assoliment de pressupost de vendes

Beneficis

Posició estable amb recorregut, motivada per relleu generacional (jubilació prevista en aproximadament 1,5 anys)

Cotxe d’empresa (amb logo discret) amb ús també particular

Retribució fixa entre 35k€ i 40k€ + variable anual aproximat entre 10k€ i 12k€ segons objectius

Requisits

Coneixement del sector alimentari, especialment en Food Service, col·lectivitats i distribuïdors

Experiència en gestió de concursos i tenders

Capacitat d’obertura de nous mercats i desenvolupament de canal industrial

Coneixement d’estructures logístiques en distribució alimentària

Experiència en entorns amb equip comercial estructurat

Formació superior en àmbit comercial, ADE o similar

Experiència mínima de 3-5 anys com a gestor/a de comptes o responsable comercial

Experiència en gestió i obertura de distribuïdors d’alimentació

Experiència en negociació amb col·lectivitats, càterings o grans comptes

Experiència en gestió de pressupost i seguiment de KPI comercials

Català nivell C1

Castellà nivell C1

Experiència demostrable en entorn comercial dins el sector alimentari o Food Service

Capacitat d’obertura i desenvolupament de mercat

Disponibilitat per viatjar a nivell nacional

Orientació clara a resultats i autonomia en la gestió

Permís de conduir B

Perfil amb capacitat de negociació, planificació i orientació al client

Motivació per projecte amb recorregut i responsabilitat creixent

#J-18808-Ljbffr