Responsable Comercial Canal Food Service (Olot)

Descripción Per una empresa alimentària consolidada i en ple creixement, seleccionem un/a Responsable Comercial per liderar el Canal Col·lectivitats, Industrial i Distribuïdors (Food Service) a nivell nacional. La persona seleccionada reportarà directament al Director Comercial i formarà part d’un equip comercial de 5 persones. La seva missió serà el manteniment, desenvolupament i captació de clients dels canals assignats, garantint la rendibilitat i el creixement sostingut. Principals funcions
- Gestió directa de comptes de col·lectivitats: seguiment de vendes i rendibilitat, negociació de tarifes, introducció de noves referències, anàlisi d’oportunitats de millora, optimització logística, participació en concursos i tenders i captació de nous clients
- Gestió i desenvolupament de distribuïdors: consolidació de relacions, obertura de mercat en zona assignada per a les tres categories de producte, assegurant cobertura comercial adequada per canal i format, visites conjuntes amb venedors i definició de plans d’acció per distribuïdors amb desviacions
- Desenvolupament del canal industrial a nivell nacional: obertura de mercat amb fabricants de gelats, salses i brioixeria industrial, concertació de visites, presentació de propostes comercials i seguiment de pressupost
- Seguiment d’indicadors clau: obertura de nous clients i distribuïdors, introducció de noves referències, satisfacció del client, resolució d’incidències i assoliment de pressupost de vendes Beneficis
- Posició fiable amb recorregut, motivada per relleu generacional (jubilació prevista en aproximadament 1,5 anys)
- Cotxe d’empresa (amb logo discret) amb ús també particular
- Retribució fixa entre 35k€ i 40k€ + variable anual aproximat entre 10k€ i 12k€ segons objectius Requisits
- Coneixement del sector alimentari, especialment en Food Service, col·lectivitats i distribuïdors
- Experiència en gestió de concursos i tenders
- Capacitat d’obertura de nous mercats i desenvolupament de canal industrial
- Coneixement d’estructures logístiques en distribució alimentària
- Experiència en entorns amb equip comercial estructurat
- Formació superior en àmbit comercial, ADE o similar
- Experiència mínima de 3-5 anys com a gestor/a de comptes o responsable comercial
- Experiència en gestió i obertura de distribuïdors d’alimentació
- Experiència en negociació amb col·lectivitats, càterings o grans comptes
- Experiència en gestió de pressupost i seguiment de KPI comercials
- Català nivell C1
- Castellà nivell C1
- Experiència demostrable en entorn comercial dins el sector alimentari o Food Service
- Capacitat d’obertura i desenvolupament de mercat
- Disponibilitat per viatjar a nivell nacional
- Orientació clara a resultats i autonomia en la gestió
- Permís de conduir B
- Perfil amb capacitat de negociació, planificació i orientació al client
- Motivació per projecte amb recorregut i responsabilitat creixent #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.es/empleo/6s2u38