Representante De Ventas | Sdr (Lobios)

Remoto: Trabajo híbrido SOBRE NOSOTROS ️Upcars es un concesionario de vehículos de ocasión y KM 0 con más de 200 coches en stock y un servicio de renting para empresas en crecimiento, con presencia en Ejea de los Caballeros, Illueca y Tarazona. Desde nuestra apertura en 2023 hemos superado los 9M€ facturados y atendido a más de 4000 clientes.El negocio con particulares está consolidado. El siguiente paso es desarrollar el canal B2B de forma estructurada: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa.Para ello incorporamos a nuestra primera persona dedicada a este canal.Somos un equipo reducido, con procesos en construcción y margen real para que quien entre pueda influir en cómo se hacen las cosas.¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL?Tu función principal es generar oportunidades comerciales en el segmento B2B: identificar empresas con potencial, contactarlas, cualificarlas y conseguir que el equipo de ventas pueda avanzar con ellas. Entre tus responsabilidades:Prospección outbound del mercado B2B: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa a empresas.Cold calling como canal principal de contacto.Investigación y pre-cualificación de empresas target: pymes, autónomos con flota, empresas de transporte, hostelería y servicios.Identificación de los interlocutores adecuados en cada cuenta.Diseño y ejecución de secuencias de outreach multicanal (cold email y LinkedIn).Agendar reuniones cualificadas para el equipo comercial.Mantenimiento del CRM y reporte de métricas de actividad.¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?Experiencia y hard skillsMínimo 1-2 años de experiencia como SDR o BDR en B2B con foco en prospección outbound.Experiencia con cold calling, cold email y LinkedIn como canales de generación de negocio.Capacidad para identificar decisores, manejar objeciones y cualificar oportunidades.Manejo de herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay o similares. Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).Comunicación clara y adaptada al interlocutor.Español nativo.Actitud y soft skillsDisciplina en la ejecución del proceso comercial.Capacidad para trabajar con autonomía dentro de objetivos definidos.Interés por crecer hacia un rol comercial más completo con el tiempo.¿QUÉ OFRECEMOS?Salario fijo + variable uncappedRol de nueva creación con capacidad real de influir en cómo se construye el canal B2B.Formación en producto, proceso comercial y herramientas desde la incorporación.Plan de carrera hacia un rol comercial con cierre propio.Híbrido progresivo en Ejea de los Caballeros con posibilidad de remoto parcial.Incorporación inmediata. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.es/empleo/6tplem