Sales Development Representative (SDR) — Mercado Português …, Sant Cugat del Vallès

Estamos a abrir Portugal. Vens connosco? A Kanguro é uma startup de logística de última milha com elevado potencial de crescimento, fundada em Barcelona com um propósito evidente: liderar a transformação tecnológica da logística. Somos a plataforma tecnológica que liga redes de distribuição de última milha em tempo real para que transportadoras como a Amazon, UPS, GLS, Paack e Ontime possam operar com a máxima eficiência. Não construímos as nossas próprias redes nem movimentamos encomendas — otimizamos o ecossistema que já existe. Em 2025, processámos 845.638 encomendas com 99,9% de uptime. Somos uma equipa de 73 pessoas e estamos a crescer. Agora, Portugal é o nosso próximo mercado prioritário. E procuramos a pessoa que irá abrir este mercado a partir de Barcelona. Sales Development Representative (SDR) — Mercado Português Prospeção, qualificação e fecho de contratos com negócios independentes para os integrar na rede de Pontos de Recolha (Convenience Points) da Kanguro. O teu dia-a-dia:
- Prospeção telefónica outbound de alto volume para leads B2B em Portugal.
- Identificar o decisor, apresentar a proposta de valor e contornar objeções.
- Fechar contratos através de um processo totalmente digital — sem burocracia, sem intermediários.
- Acompanhamento estruturado (follow-up) num prazo de 48 horas após cada contacto.
- Manter o CRM atualizado após cada chamada e reportar semanalmente ao Head of International Expansion. O que procuramos: Obrigatório:
- Nível de português nativo (C2
- Portugal) — todas as negociações são realizadas inteiramente em português.
- Domínio profissional de espanhol ou inglês (B2/C1) para comunicar com a equipa em Barcelona.
- Disciplina para manter um elevado volume de atividade diária.
- Capacidade de ouvir, fazer perguntas precisas e decifrar rapidamente a pessoa do outro lado da linha.
- Clara orientação para resultados: fechos semanais, taxas de conversão, métricas de atividade. Valoriza-se:
- Experiência em vendas B2B por telefone ou fecho transacional.
- Conhecimento do mercado de retalho, restauração/hotelaria ou comércio local em Portugal.
- Domínio de HubSpot, Salesforce ou CRM equivalente. Se tens um perfil comercial claro, mas vens do setor da hotelaria, apoio ao cliente ou telemarketing — candidata-te na mesma. Nós podemos ensinar-te a metodologia; a atitude e a disciplina são inegociáveis. O que oferecemos:
- Salário: Intervalo salarial de 20.000 € a 30.000 € brutos/ano + variável.
- Formato: Modelo híbrido baseado em Barcelona.
- Acompanhamento: Onboarding estruturado + coaching semanal 1:1 + revisões de chamadas em grupo.
- Tecnologia: Ferramentas de IA próprias para potenciar o teu desempenho comercial.
- Benefícios: 23 dias de férias e contrato sem termo (indefinido) desde o primeiro dia. Queres ser a pessoa que vai colocar a Kanguro no mapa em Portugal? Envia o teu CV para , anexando o teu currículo e uma carta de apresentação a contar-nos quem és e por que razão estás interessado neste cargo na Kanguro. Alternativamente, podes candidata-te diretamente aqui. Estamos ansiosos por te conhecer. #SDR #InsideSales #BarcelonaJobs #Hiring #PortugueseSpeakers #Logtech #SalesDevelopment #ExpansionPortugal #Vendas #Recrutamento #EmpregoBarcelona Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.es/empleo/6tsv4f