Key Account Manager-Alimentación Madrid (Alcázar)

Lácteas García Baquero, empresa líder en el sector lácteo, busca incorporar un/a Key Account Manager en la zona Centro para gestionar y desarrollar cuentas clave en el canal de gran distribución a nivel regional y nacional. Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, liderar negociaciones con centrales de compra y asegurar la ejecución de la estrategia comercial en el punto de venta. Funciones principales
- Gestionar y desarrollar cuentas clave en el canal de gran distribución (supermercados e hipermercados).
- Negociar acuerdos comerciales con centrales de compra: condiciones anuales, tarifas, promociones y planes de activación.
- Liderar lanzamientos de producto y asegurar su correcta implantación en el lineal.
- Analizar ventas, rotaciones, cuotas de mercado y surtido para identificar oportunidades de crecimiento por cliente y categoría.
- Definir y ejecutar el plan comercial anual en coordinación con Dirección Comercial.
- Trabajar de forma transversal con marketing (trade marketing), supply chain y logística para garantizar disponibilidad, visibilidad y rentabilidad.
- Detectar oportunidades de negocio tanto en clientes actuales como en nuevas cadenas de distribución.
- Realizar seguimiento de KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, distribución numérica/ponderada) y elaborar reportes periódicos. Requisitos
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro del sector alimentación o gran consumo (FMCG).
- Conocimiento del canal de gran distribución y experiencia con centrales de compra.
- Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Perfil analítico con manejo avanzado de Excel
- Habilidades de comunicación, planificación y trabajo en equipo.
- Disponibilidad para viajar. Se ofrece
- Incorporación a una empresa sólida dentro del sector alimentación. xhfqzwm
- Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional.
- Paquete retributivo competitivo Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.es/empleo/6t584y