SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (Beasain)

El Senior Business Development Manager – Marine será responsable de promover y vender los productos y soluciones de Ingeteam en el sector marino, desarrollando negocio en la región asignada y fortaleciendo las relaciones con clientes clave como armadores, astilleros, oficinas técnicas, integradores de sistemas y OEMs. Su misión será identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y liderar el ciclo completo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales. Funciones
- Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado Marine en la región asignada, impulsando el posicionamiento de Ingeteam y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con armadores, astilleros, oficinas técnicas, integradores de sistemas y OEMs.
- Gestionar relaciones comerciales con clientes clave, identificando decisores e influyendo en el proceso de toma de decisiones.
- Liderar el ciclo completo de ventas: identificación de oportunidades, desarrollo de propuestas, negociación y cierre de pedidos.
- Participar en la elaboración del plan de ventas, previsiones y análisis de mercado.
- Coordinarse con equipos internos (ingeniería, supply chain, marketing y gestión de proyectos) para asegurar la mejor solución para el cliente.
- Contribuir a la negociación y gestión de acuerdos marco con clientes estratégicos.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución de clientes para detectar nuevas oportunidades.
- Representar a Ingeteam en reuniones con clientes, visitas comerciales, ferias y eventos del sector.
- Gestionar el pipeline comercial y reportar la actividad y previsiones de ventas.
- Colaborar con desarrollo de producto y marketing para trasladar las necesidades del mercado.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares corporativos en materia de calidad, medio ambiente, salud y seguridad. Lo que buscamos
- Experiencia mínima de 5 años en ventas y desarrollo de negocio en la industria marina (armadores, astilleros, integradores u OEMs). Se valorará experiencia en sistemas eléctricos marinos o conversión de energía.
- Experiencia en desarrollo de cuentas, gestión de territorio y venta consultiva de soluciones técnicas.
- Titulación universitaria, preferiblemente en ingeniería.
- Excelentes habilidades de comunicación. Español e inglés fluidos.
- Perfil proactivo, orientado a resultados y con capacidad de análisis y organización.
- Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
- Permiso de conducir y disponibilidad para viajar internacionalmente (≈70%).
- Se valorará conocimiento de euskera. Lo que ofrecemos
- Desarrollo profesional en un gran grupo industrial/tecnológico de reconocido prestigio. Puesto estable con contratación indefinida tras superar el periodo de prueba.
- Capacitación continua en todos los aspectos de la actividad.
- Incorporación en negocio con un buen estado de salud y con ambición crecer y mejorar. En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura, anímate y contacta con nosotros/as! #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.es/empleo/6teu3l